2024年11月21日，广东世华校友会带领近200位优秀企业家校友共同走进华夏商学院标杆校友企业一一袋鼠妈妈集团参观、交流、学习。在2024年双十一活动中，袋鼠妈妈连续十一年获得天猫双十一母婴细分类目销量冠军，成为孕产护肤赛道的领跑者、行业隐形冠军，背后的底层逻辑是什么？同时，如何备战2025年…

　　在刚结束的2024年双十一活动中，华夏商学院标杆校友企业袋鼠妈妈集团喜提双十一双冠王！连续11年获得天猫双十一母婴细分类目销量冠军，成为孕产护肤赛道的领跑者、行业隐形冠军，同时，发现青春期孩子的护肤难题，开辟了品牌的第二增长曲线，青少年洗护品类上新不到一年，夺得青少年细分品类首冠！‍

　　11月21日，由广东世华校友会主办，袋鼠妈妈集团联合主办，广东省粤东企业发展促进中心、广东省家居建材商会协办的“世华标杆校友企业——袋鼠妈妈集团参访赋能会”如期举行。广东世华校友会联席会长陈瓦丽校友、副会长吴惠仪校友、资源委员会会长万红伟校友、生活委员会会长官斌校友、联络委员黄旖婧校友、秘书长李东莉及近200位优秀企业家校友参加了本次活动，一同探究成为“品类王”的奥秘…

　　活动伊始，活动联合主办、广东世华校友会执行会长、华夏商学院EMBA同修、袋鼠妈妈集团董事长徐小建会长致欢迎词。他对姜岚昕老师和各位企业家的到来表示热烈的欢迎，对广东世华校友会的精心组织表示衷心的感谢！

　　为校友赋能是本次校友会活动的核心，世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕以《原点增长战略》为主题，阐述在复杂多变的环境中，通过精准策略，推动企业成长和个人发展，激发了校友们的深思与共鸣。

　　姜岚昕表示，过去，中国经济快速增长的同时，很多企业也在快速增长。但是我们的增长往往是肥胖式的增长，有一些甚至是肿瘤式的增长，但是这种增长都是非良性，是不持续的，而真正有生命力的增长一定是肌肉式的增长。

　　第一、一个存量博弈的极卷时代。2022年中国的人口首次出现了负增长，达85万人，也就是从那一年开始增量的时代宣告结束，中国全面进入存量博弈的时代。我用三个词总结：第一个是“卷”，这是一个极卷的时代，我相信大家都有很好的体验；第二个是“低”，高速增长的机会已经没有了；第三个是“缓”，整个全球经济进入存量博弈的极卷时代，我们必须要面对的事实不是一个周期的下行，而是一个时代的落幕，不要幻想，不要侥幸，不要还想回到过去那个时代。

　　第二、一个托管并购的高发时代。现在的经济形势下，可能有大量的企业失去了一些心劲，可能他们自己面临着挑战，于是委托别人管理，这就进入一个并购的高发的时期。

　　第三、现在到了社会企业的红利时代。一个好人赚钱的时代，不管是胖东来也好，还是宗庆后先生离世以后的社会反响，还是福耀玻璃，这些企业增长的背后原理，都是社会价值至上，都是社会理想驱动，都是社会能量价值，创造了九游娱乐文化 九游app官方入口这种巨大的红利，产生了强大的事业驱动。

　　今天这个时代最好的增长战略是什么？四个字，回归原点。当你离原点越近的时候，才能发掘商业的本质，才能发掘商业的原动力。为什么？因为它是个轴心，是核心，是基因。

　　姜岚昕老师通过原点用户、原点产品、原点市场，详细分享了良性增长的黄金法则。

　　1、原点用户：原点用户最大的价值不在于利润的获取，而在于群体的引发，就是1等于10、等于100、等于1000、等于10000。你有没有这样的力量力度，这是核心。谁是你最佳的原点用户？它具备四大特性：高势能、高声量、高客单、高复购。

　　2、原点产品：产品不仅给客户提供价值，还要知道它有角色属性，就是每一个产品在企业中担当的不同角色。从原点产品变成原点产品的系列，最后变成一个原点的平台，最后复制形成一个循环，产生的结果是什么？一通就可以一通百通，你就可以循环往复的深耕“1”。所以，要思考如何把这个“1”做到极致，最后一通百通。

　　3、原点市场：谁是最好的原点市场，原点市场的特点是什么？就是你要找到市场的第一高地。第一高地有四大特性：第一，资源充沛；第二，对手薄弱地；第三，盟友策应地；第四，市场代表地。

　　最后，姜岚昕老师总结道，原点就是制高点，原点就是爆发点，原点就是增长点，原点就是未来可以持续的点。希望各位运用原点增长战略，实现企业的良性增长！

　　下午，校友会一行参访了集团的企业文化展厅，详细了解了企业的发展历程和企业文化。从初创时期的小规模生产到如今成为行业内的领跑者，袋鼠妈妈集团始终坚持以质量为核心，不断推动创新发展。参观过程中，校友们纷纷对袋鼠妈妈集团所取得的成就表示赞赏。

　　在研发中心，校友会一行对袋鼠妈妈集团的产品研发实力和创新能力表示高度认可。

　　在这个追求个性化与创新的时代，化妆品行业正经历一场前所未有的变革，袋鼠妈妈集团敏锐洞察市场需求，精准开拓化妆品新质生产力，利用最新的科技成果和材料，通过创新的生产流程和管理方式，创造出更高效、更安全、更环保且具有更佳用户体验的化妆品产品。

　　参观结束后，袋鼠妈妈集团董事长徐小建会长做了主题为《智慧激励·创造奇迹》的分享。

　　徐小建会长分享到，2011年在机场候机时被“姜岚昕”主讲的《领导解放·企业重生》的课程视频吸引。由于常年忙碌却没有收获应有的价值，姜岚昕的内容一下子击中了自己的内心。于是，他当即买下光盘，天天听，重复听，带着公司中高层一起学习，累计200余人先后参加了课程学习。从2012年到2016年，只要遇到难题、问题，不管是企业、家庭、还是个人，都会听姜岚昕的视频内容。

　　2016年，他真正走进世华学院《战略执行系统》课堂学习，课程内容的实战、实效、实操，课堂形式的互动体验，教学体系的完备，让他由衷的感慨。之后，更高维度的组织系统学习，他加入了华夏商学院EMBA。

　　徐小建会长谈到，姜老师的《领导解放·企业重生》听了150遍以上，《文化要软制度要硬》、《领导无形管理有道》、《社会企业家的七个角色》听了至少50次以上。

　　其中，《社会企业家七个角色》第六章激励者的内容，自己听了超400次，上个星期还又听了几十次。他说，激励起到了非常关键的作用，是世界上最好的管理，是每个领导人必须具备的角色，激励做得好，往往事半功倍。

　　第一、荣誉激励。为什么今年公司的销售爆发增长这么多？就是激发了所有人。在执行上就是按照姜岚昕老师讲的“不折不扣拿到成果”去落地。这是有非常强大的关系。荣誉可以改变行为，更可以激发无限动能，它是一种信念，一种信仰，是激发心底的力量。同时，激励不仅可以吸引供应商，还可以吸引人才，共创大业。

　　第二、物质激励。不同业务、不同部门，激励模式也不同。老业务用长期稳定的激励方式，新业务不稳定，积极措施的方式都是不一样的。物质激励与精神激励不能失衡。只有物质激励，团队会变成唯利是图，只有精神，团队会没有冲劲。同时兼顾，不能失衡，才能起到激励的效果。‍‍‍

　　第三、精神激励。物质激励见效快，精神激励持续很久。每天在微信群里发“榜样的力量”，这种力量，能起到很大的触动，这种精神，这种力量，在无形中是非常强大的。‍‍‍‍

　　第四，反向激励。惩罚越重，触动越大，对自己越狠，推动的事情越好。奖惩是最锋利的双刃剑，用好了，可以解决很多问题。做为一个企业，一个部门的负责人，必须敢于下得了手，对自己下得了手，对团队也下得了手，这样才能恩威并施。

　　第六、自我激励。这是我自己增加的一个激励。当你有成就的时候，自己会变得更加有成就！这个荣誉可以改变一个人的行为，可以激发一个人的力量。‍‍‍

　　徐小建会长总结说，奖励一个人，激发一群人。激励做好了，真正可以达到领导解放，企业重生。

　　对于2025年的规划，徐小建会长说，袋鼠妈妈集团的目标是50亿，如何去完成？我们把这50亿的目标，叫“2030战役”。姜岚昕老师讲，“战”要“战”的极致，“略”就“略”的彻底，在“战”上面，用“激励法”极致性的达到任务。

　　在世华标杆校友企业对话分享环节，东方战略管理专家姜岚昕与袋鼠妈妈集团董事长徐小建会长，顺益（体系）集团董事长张建新进行了深入对话，校友企业家相互赋能，思想碰撞。

　　连续11年获得天猫双11母婴细分类销量冠军、广东世华校友会执行会长、袋鼠妈妈集团董事长徐小建会长说：“企业能穿越周期不断前进，最重要的潜在力量就是家庭的幸福和孩子的成长。修炼好自己，同时，把家庭经营更加幸福的时候，自己的内心力量会更强大，并促使自己每天去学习、去进步、去成长。

　　在谈及学习《战略执行系统》课程后如何落地执行时，徐小建会长分享到，公司在制定目标时，会按照姜岚昕老师讲的执行模式九大步骤：第一、选好执行人，按照“信守承诺、结果导向、永不言败”这三个重点去选；第二、明确成果；第三、明确时间；第四、制定措施；第五、补充措施；第六、检查监督；第七、如何做奖惩；第八、共识与承诺；最后、做好备忘录。

　　中国工业集成服务的先行者、顺益体系（集团）董事长张建新分享说：顺益体系发展到今天能够穿越周期，首先，是学习。一个企业的发展也都是从小到大的，如何让企业能够发展起来？在不同的时期穿越，一是打造学习型团队；二是打造教导型组织。不管竞争如何的激烈，企业都要做到四个统一：统一认识、统一思想、统一行动、统一管理。这样，企业才能凝成一股绳，面对当前的内卷。

　　关于顺益的战略规划，张建新说，16个字：强化管理、产品战略、项目聚焦、人才建设。顺益在整个创业和发展过程中，各方面资源都有限，需要借势、借力、借资源，需要贵人，所以，集团核心高管将近200人参加了世华的系列课程，每个人都获得了不同的知识、不同的认知、不同的思维，非常实用。学习方法非常重要，平台很重要，环境氛围很重要，要不断的思考，不断的学习，建立适合自己的体系。

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕总结说：企业要想穿越时代的周期，首先，要有使命感；第二、要有价值观，就是做人做事的行为导向和行为准则。徐总的六大激励的导向就是教人向善；第三、是学习创新，也叫预见力。站在未来的角度来思考，拉长时间的周期，定义一切。徐总在对未来的设计中从母婴护肤，到孕婴童，现在是青少年，透过人群，不同的生命周期，同一个品牌，同一个品类，进行放大，其实就是对未来的定义。

　　最后，姜岚昕老师希望大家要学习，产生生产力，第一，领导者要带头自修，老板是公司最大的推力，主力，一号位；第二、团队同修同创，共同九游娱乐文化 九游app官方入口学习，因为他们是同一个角色；第三、把学习变成绩效，发生链接，形成关联，有志向有回报，那么学习力就能够产生，再组织就能见到成效。

　　为了助力高质量发展，协作共赢，在活动现场举行了战略合作签约仪式。世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为广东省家居建材商会、广州市企业家协会、广州前沿汇商学院、广州聚亿信息科技有限公司、东莞市贵州商会等企业颁发了证书。

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为广东省家居建材商会杨传辉颁发证书

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为广州市企业家协会许玉澜颁发证书

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为广州前沿汇商学院武治颁发证书

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为广州聚亿信息科技有限公司林海璇颁发证书

　　世华校友总会荣誉会长、世华学院理事长、东方战略管理专家姜岚昕为东莞市贵州商会官斌颁发证书

　　世华校友总会荣誉会长/世华学院理事长/东方战略管理专家姜岚昕为广东粤东企业发展促进中心洪亮亮颁证书奖牌

　　广东世华校友会委员会成员黄旖婧校友对世华校友会进行了全面的介绍和细致的讲解，让到场的校友能够更加深入的了解世华校友会，世华校友一家亲，互信，互爱，互益的价值观基础上能融智、融品、融心。

　　对于企业家来说，圈层就是生产力，互相看到彼此的盲区，集众人之智，为企业赋能，尤其在当下如此艰难的经济局势下，世华校友会，一群有使命感、有大愿力、重情义的企业家，在精进学习的同时，实现资源交互，整合共赢。

　　世华校友会是一个“互信、互助、互益”的校友平台，通过这次活动，企业家校友们不仅增进了彼此之间的情谊，还收获了宝贵的知识和经验，充分体现了圈层的重要性，以及集众之智为校友赋能的实力。

　　希望通过这次参访袋鼠妈妈集团活动，企业家都能有所收获，将所学、所思运用到自己的企业发展中。同时，也希望世华校友之间的情谊更加深厚，在未来的日子里，校友企业家们继续携手同行，共创辉煌的明天！期待下次广东校友会继续相聚，继续彼此赋能。

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