下面就一起来解析小鹿蓝蓝这一案例是如何在预算有限的情况下，依旧打造出千万级爆款视频，完成客户需求点的。

　　小鹿蓝蓝作为三只松鼠旗下的母婴辅食品牌，自“单飞出道”之后就稳步发展，推出多款受欢迎的婴童专用辅食产品。本项目就主要推广小鹿蓝蓝推出的婴童群体专用拌饭海苔、原味海洋鳕鱼肠、以及零食礼盒等一系列的产品，为品牌巩固老用户，吸引潜在用户，以促进销售转化。

　　因此，有好口碑的品牌，能促进消费者购买欲望，提升销售转化成功率，这是第一个痛点。

　　再通过母婴市场的洞察可知：婴幼儿辅食市场规模增速快，即使小鹿蓝蓝的品牌在天猫大促销量已拿下第一，但仍然不敌老牌国外厂商的声量和口碑，消费者仍然更倾向于利用海淘等途径来采买国外辅食。

　　要让更多消费者认识并相信自身品牌，这是小伙伴提炼而来的第二个客户诉求点。

　　相比于其他的品类，母婴市场的购买人群较为集中，约有超70%的消费者来自24-34岁这个群体，TA有定期购买辅食的消费习惯。31-40岁的群体在几个社媒平台中的占比都是较大，同样具有较大的消费潜力。

　　深度挖掘发现：随着宝宝的成长过程发展，父母最关心的就是营养健康与素质教育，精细化育儿或成未来趋势。

　　从母婴消费者的消费因素和消费态度中可以明确，TA仍然也把健康与品质摆在第一位。

　　也这可得出结论：面对服务母婴辅食类客户，不适宜只停留在口味、功能、价格等方九游娱乐文化 九游app官方入口面去输出。因为购买产品的消费者，和产品的使用者并不是同一个人，而是差异很大的两个个体。

　　选好营销角度后，再将母婴消费者选购考虑因素与产品卖点进行对比，精练卖点。同时，再与竞品同步去做卖点对比，找出行业中的常用核心卖点。

　　既能迎合消费者需求，又能避开竞品已使用过的卖点词汇，体现自身的产品差异性，凸显品牌的核心竞争力和独特性。

　　通过以上人群洞察，传播策略确定为：使用安全、营养、高品质 抓住消费者眼球，迎合TA对“健康辅食”的喜好，利用差异化卖点打造品牌独特性。

　　据悉，现如今母婴用户更偏好通过短视频内容来获取信息，图文内容紧随其后。再洞察全网社媒平台，将已是品牌宣发种草必经之地的抖音定为主要传播平台；众多用户分享生活的小红书与下沉市场用户较多的快手为分发平台。

　　确定传播平台后就进入筛选达人阶段。那什么类型的达人，更受母婴用户的欢迎？

　　第一选择自然是母婴垂类达人，但处于达人档期与性价比的考虑，友友传媒会将泛母婴娱乐类达人纳入考量范围，如萌娃类、亲子生活、母婴剧情、亲子美食、亲子游戏等账号。有序铺排达人量级，也可进一步提升品牌破圈营销的成功性，吸引更多潜在消费者。

　　通过洞察资料的收集与整理，友友传媒将主要类型制作成以垂直度和传播度交叉的坐标系。

　　可直接观察到虽然剧情演绎类的账号虽然在垂直度上不高，但传播度极广，而像萌娃、亲子生活、母婴剧情等类型是兼顾到一定的垂直度和传播度，这也进一步保证达人策略的完整性。

　　从用户痛点与客户需求出发，结合自有选号系统导出的以往合作数据，大大提升工作效率的同时也更能保证筛选出优质达人。

　　再结合达人量级、类型、影响力等多方面，我们也制订了相应的投放节奏，前中后期都有对应的投放目标。

　　根据前期洞察确定，本次以母婴类内容为主，剧情、生活、美食内容为辅，泛母婴娱乐中助力品牌积累与沉淀口碑。通过垂类和高流量分类的配合打法，铺量种草，助力品牌破圈营销。

　　根据前期精炼的卖点，严控视频内容，做到卖点与达人原生风格的完美结合；剧情结尾反转深入人心，富有强烈记忆点；时长控制提高完播率，内容与账号互不辜负，相互扶持至更高层次。

　　最终这个项目也是不负众望，在预算有限的条件下出了多个爆款视频，全网播放量超4亿，互动量超400万，有效提升品牌声量，客户九游娱乐文化 九游app官方入口满意度较好，也顺利与小鹿蓝蓝建立年度合作。

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