母婴用品行业，是包括孕产妇、0－3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产

　　业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类（食品、穿戴用品、养护

　　用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务

　　1）国内发展历史1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年九游娱乐文化 九游app官方入口的中国，

　　婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车„„

　　店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中，

　　不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，

　　大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规

　　模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童

　　店遍布全国一、二、三级九游娱乐文化 九游app官方入口城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成熟。

　　婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商

　　品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志展

　　京展，杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名

　　为时尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008

　　年，展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从

　　110人至43583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000

　　法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达

　　3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；

　　BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每

　　家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销

　　售额的20%；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西

　　松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo

　　有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售

　　从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、

　　纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机

　　（1）食品市场主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市

　　比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大于其他人

　　群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

　　为29.4％；每月喝3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺

　　（2）护理用品市场包括洗发精，沐浴精，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。

　　产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的

　　群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作

　　（6）玩具市场婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力上，

　　（10）妈妈用品市场是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理

　　跟一般消费品行业一样，母婴产品的产业链如下：原料——生产——渠道——销售

　　和品质上的要求，因此大多数企业都是直接从国外进口原材料，并以此作为一大卖点。

　　生产：市场容量相对较小，使得一些综合性的大企业对这些细分市场不够重视或投入不

　　足，因此整个行业内缺乏强势品牌，行业标准也未明确，导致内部竞争呈无序状态。市

　　场上的产品表现出同质化的特点。渠道：上游制造商的产品是同质化的，因此渠道商

　　在侃价能力方面应该占据优势。但是由于渠道方面也都是规模较小、混乱的局面，使得

　　制造商在选择渠道方面比较自由。因此，上、下游双方的格局呈均势，未来的走向取决

　　5，发展趋势孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低

　　门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年，孕

　　婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业

　　模式等，为企业和投资人带来机遇。此外，在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零

　　售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，

　　这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精

　　品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店

　　在辅食市场由于国内企业进入较晚，市场主要为亨氏、雀巢等外资品牌，近几年国

　　产品牌贝因美异军突起，成为外资品牌的有力竞争者。从销量上看，亨氏、贝因美、雀

　　巢和伊威占到婴儿辅食市场总销量的四分之三以上，其中仅亨氏和贝因美两家企业占到

　　了市场份额的50%以上。总的辅食市场呈现出集中度增高的趋势，但从细分品类上看，

　　在中国婴儿洗护市场上，国外强势品牌占据着绝对优势，而国内品牌则处于竞争的

　　劣势，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如中

　　低档市场、一些二三级的区域市场、一些细分市场等等，国内企业可以加以利用。在

　　未来的5-10年内，中国婴儿洗护品行业总的发展趋势是全行业追赶国际洗护品发达国家，

　　产品与技术、原料与配方、装备与仪器、研究与开发、包装与装潢、分析与检测、标准

　　与法规、质量与品种、营销与市场等都是有待发展解决的问题；中国婴儿洗护品行业竞

　　争日益激烈，竞争策略会在全方位展开；其中，品牌、质量控制、研发是三个重要竞争

　　3.日用品市场主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分为塑料和玻璃两种，塑料为中低端产

　　品，因为在奶瓶加热时，塑料在高温下会释放出双酚A，这种化学成分可能对人体免疫

　　系统造成伤害，而玻璃则不会有这种问题。由于材质和工艺上差别，玻璃奶瓶要比塑料

　　制品贵。吸奶器的主要差别则体现在外形上，有些企业声称自己的产品更加符合人体工

　　4.妈妈用品市场－洗护系列从目前看到的市场上的妈妈用品品牌，一半以上是区域

　　性品牌，其中还有很多是最近两三年才进入该行业，缺乏产品、渠道和品牌的竞争力，

　　面临发展瓶颈——即企业品牌和销售只能覆盖有限区域和有限人群，无法在生存下来的

　　同时获得快速发展，随时面临被市场和消费者淘汰的危机。从整个行业看，已经满足

　　了准妈妈和妈妈们从孕前、孕中到产后各个阶段的服装、护理和其他需求，下一步的产

　　品将向能够满足消费者个性化、时尚化需求的方向发展。从价格上看，国产品牌和国

　　际品牌的差异较大，这也说明品牌附加价值在产品定价上的体现。原料：一般都是国

　　外进口。以绝不添加或含有酒精、激素、重金属、化学香料及矿物油等有害成分为卖点。

　　原料多来自国际著名原料厂商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工艺：因为仪器设

　　备及生产线的成本较高，较少有企业自己建立生产基地，大多外包出去由其他化妆品类

　　制造商生产。因此在产品品质上控制力不足。配方：原创一般是国外的技术，但是由

　　于欧美人种和亚洲人体质和皮肤的差异性，国内的企业都会有自己的研发团队对配方进

　　5.妈妈用品市场－防辐射服装这块市场的容量很小，需求不足，一般不错的也就做

　　到上千万的规模。防辐射产品工艺原理有三种：金属丝，涂层（银），纳米。从效果和

　　由于母婴行业实际上也是一种消费品，在上下游产业链中，下游的渠道模式对于公司产品推

　　1.母婴终端发展历程母婴终端随着行业市场规模的扩大、零售业态的发展而变化。

　　2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大

　　部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际

　　上依然是批发业务。自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长

　　为9％，而业界普遍认为产业增长率达30％。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成

　　为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好

　　的盈利能力。自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行

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