汤臣倍健300146）8月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年8月9日接受69家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 为便于广大投资者进一步了解公司2025半年度经营情况及未来发展规划,公司于2025年8月9日举行2025年半年度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:

　　答：公司二季度收入同比降幅收窄、净利润同比上升，主要得益于产品端及运营端相关策略的有效落地。产品端方面，公司针对不同渠道特性，从二季度开始持续上新，在线下渠道陆续推出基础营养素品类大众价格带产品，在线上渠道通过产品创新打造高价格带产品，为消费者提供更加多样化的产品选择；运营端方面，开展多层次的动销活动及运营服务增加人群触达，提升销售转化，强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性。

　　答：公司上半年毛利率较去年同期持平，得益于产品结构和平台结构变化带动线上毛利率提升，公司二季度毛利率小幅上升。

　　答：市场集中度进一步下降，线下大盘持续低迷，线上竞争激烈，兴趣电商占比快速提升，整体市场格局带来的挑战持续存在。

　　答：公司将围绕“经营质量提升”的核心目标，持续优化销售策略，在二季度及三季度新品陆续上市的基础上，于下半年有针对性地匹九游娱乐文化 九游app官方入口配营销资源投入，进一步扩大线下新品铺货率。线上方面持续完善集团电商整体策略，加大对核心品类的升级品投资，探索可持续的兴趣电商渠道运营模式，持续强化用户资产运营能力。

　　答：主品牌和LSG是公司收入贡献的主力，上半年主品牌在产品推新和市场拓展方面表现良好，LSG在跨境电商和澳洲本地市场都实现了较好增长，下半年这两个品牌将持续发力。

　　答：lifespace国内产品主要在线下药店和母婴渠道销售，LSG跨境电商占比约7成，跨境电商仍为行业主力增长渠道。

　　答：二季度线上销售环比一季度改善，推出多款新品及运营策略持续优化都是影响因素。线上毛利率上半年同比上升，反映出线上价盘相对稳定。

　　答：公司于7月推出自主研发的首款OTC新品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶囊”，未来将基于消费者需求，推出多种类型产品。

　　答：Yep为新升代营养品牌，下半年将持续探索并优化业务模式；Yep对于在线上拓展年轻用户群体具有重要意义，公司将视业务发展实际需求适时调整对其的投放策略。

　　答：主要因为业务调整、经销商整合优化所致。鉴于公司持续探索新渠道、新品牌和新平台，未来经销商的持续优化还是会存在。

　　答：公司原材料众多且涨跌幅不同，单个原材料价格上涨对毛利影响有限，公司通过签订长期战略合作、调整采购策略等方式应对价格波动。

　　答：公司委托第三方研发机构协同研发，因成果未达预期，按合同条款退回了相应费用。

　　答：近年来，液体饮品剂型产品增速较快，公司结合外部消费市场变化以及自身发展需求，推出更多满足消费者购买意愿的品类;