2025上半年，中国母婴实体店在经历多年调整后首次出现回暖迹象。抽样数据显示，母婴店单店月均营收达17万元，同比增长4.4%，部分转型较早的门店已逐步走出低谷。然而，行业整体仍面临客流持续下滑的压力，门店对奶粉品类的依赖度进一步加深，奶粉贡献占比升至58.1%，创近五年新高。与此同时，营养品品类表现亮眼，月均销售额首次突破万元，同比增长7.9%，成为拉动门店增长的新动力。

　　尽管纸尿裤品类销售额与去年基本持平，但价格竞争日趋激烈。数据显示，2025年上半年纸尿裤单片成交均价降至57.5元，客单九游娱乐文化 九游app官方入口价同比下滑7.4%，呈现明显的“以价换量”趋势。价格段分布上，单片1-2元的中低端纸尿裤占据半壁江山，而低端产品（单片低于1元）份额在2024年大幅增长至27.5%，挤占了中端价格带市场。高端纸尿裤份额则连续三年萎缩，显示消费者更倾向于性价比导向的购买决策。

　　母婴店整体活跃会员数同比下滑5.4%，纸尿裤品类月活会员数也呈现下降趋势。不过，区域表现呈现分化：三线城市母婴店月均活跃会员数达337人，显著高于一二线城市，成为会员活跃度最高的市场。从品类关联消费来看，购买纸尿裤的客户同时购买湿巾、奶粉等用品的比例较高，显示场景化关联销售仍有潜力可挖。

　　产品结构方面，拉拉裤销售额占比持续提升，且使用年龄呈现低龄化趋势，越来越多宝宝在12个月左右开始使用拉拉裤。品牌竞争上，babycare、好奇稳居行业前两名，而帮宝适、大王等传统品牌份额持续下滑。国产品牌如舒氏宝贝、碧芭宝贝等通过产品创新与营销调整实现逆势增长，智能尿显、医护级认证、立体面层等成为品牌溢价的新卖点。

　　在客流整体走低、毛利空间受挤压的背景下，母婴门店已无法依靠粗放式扩张实现增长。报告指出，纸尿裤销售呈现明显的季节性波动，每年3月与12月为销售小高峰，门店可借此通过主题促销激活存量会员。此外，围绕会员生命周期展开精细化运营、加强品类间的关联陈列、推动门店自有品牌与定制产品，将成为母婴店在价格战环境中突围的重要路径。

　　2025年上半年，母婴实体店行业虽初见回暖，但仍深陷客流下滑与价格竞争的双重压力。纸尿裤作为重要品类，正经历从高端化向性价比的结构性转变，低端市场迅速扩大。在此背景下，门店唯有通过深耕会员运营、优化产品组合、强化场景联动，方能在日益激烈的市场竞争中守住份额，实现可持续经营。