山西谷根孕婴通过系统化改造门店，进店客流明显提升，单月销售额平均增长约 30%，证明母婴实体店的进店客流量仍将持续增长。
12月13-14日，北京中国大饭店，第十二届CBIS中国婴童产业大会盛大启幕，千人主会场座无虚席。这场由中童传媒主办的产业年度盛会，汇聚了1300+头部买家、400+优质品牌、30+专家学者，全网直播曝光量突破3000万+。
增长有道，破局有方！这几位区域型母婴连锁掌门人用实践作锤，在行业寒冬中凿出多条各异的增长通路。
2025第十二届CBIS大会现场连锁对话环节，阿拉小优＆童萌惠联合创始人李茂银、谷根孕婴董事长李志恒、豆豆母婴创始人张晋滔、福建爱甜甜董事长颜呈耕和爱乐柚CEO刘世锋齐聚一堂，围绕 “深耕聚焦，增长有道，连锁如何破局突围” 这一主题，就连锁增长破局展开了一场专业分享。
在母婴行业这个特殊消费领域，家长们对产品安全性、专业性要求极高，母婴连锁凭借严格选品、专业服务，成为母婴行业商品流通的核心渠道，推动整个产业链在协同共振中不断向更高质量进阶。然而，在新生儿人口波动、消费理性化、线上分流加剧的大背景下，传统母婴连锁的增长逻辑正经历严峻考验。母婴连锁如何在存量市场中寻找新增量，在同质化竞争中构建护城河？
作为对话主持人，阿拉小优＆童萌惠联合创始人李茂银率先提出，无论行业处于顺境还是逆境，真正的母婴从业者始终是在实践中思考、在问题中破局。母婴行业的特殊性在于信任比流量更珍贵，专业比低价更长久。今天，面对人工智能、数字化浪潮的奔涌而至，母婴连锁的破局和增长，已不再只是经营策略的简单调整，而是一场从内核到形态的逻辑重塑。
谷根孕婴董事长李志恒在对话中讲到，今年我亲自参与改造了三家门店。我们在11月，推出了谷根孕婴2026旗舰店。12月，谷根孕婴2026标准店也已正式开业，此次焕新升级的门店，作为品牌形象焕新标杆，以全新的空间设计、服务体验与业态组合面向市场。
经过系统化改造，门店进店客流明显提升，单月销售额平均增长约30%，这让我对2026年充满信心。我认为，母婴实体店的进店客流量仍将持续增长。事实证明，通过对门店进行系统性整改，完全可以重新吸引顾客进店。
第一，精耕线上。我们在抖音持续发力的同时，也系统化运营美团、小程序，并强化会员营销体系。多措并举下，今年公司线年更具信心。这说明，母婴实体店完全有能力通过“即时零售+内容平台+私域运营”的组合，实现销售的实质性突破。例如，我们12月在太原开展的一场直播，单场抖音销售额就达到80万元。
第二，重点打造盈利品牌矩阵。今年，部分大众奶粉品牌对门店毛利冲击显著，在山西区域甚至已进入负毛利阶段。为此，我们与宝贝天下协同整合优质盈利品牌，截至2025年11月，共筛选出31个毛利表现良好的品牌，构建起可持续的商品支撑体系。李志恒表示，在谷根孕婴系统内，销售领先的并不一定是市场占有率最高的品牌，而是能够为我们带来合理利润、同时品质过硬的产品。
豆豆母婴作为一家从江西地方城市成长起来的区域性连锁品牌，已实现从单点深耕到全省布局的跨越，如今已成为江西省母婴零售领域的标杆企业。这个成绩，源于六年前豆豆母婴创始人张晋滔对母婴行业趋势的一个清晰判断。
对话中，张晋滔表示，六年前，我们就预见到母婴行业将迎来较大挑战。基于自身能力与资源，我们确立了清晰目标：立足江西，深耕江西，推动本地母婴行业健康发展。对一个区域性中型连锁而言，这是务实且有战略定力的选择。
要实现长远目标，必须先把基础打牢。我们从财务、税务、法务、人事等体系入手，按照大连锁的标准全面重构，而不是停留在中小连锁的原有水平。以财务体系为例，这不是简单增加一两名财务人员，而是让从门店员工到仓储、采购的全链条人员都按公司统一财务制度执行，为企业后续稳健扩张打下了至关重要的根基。
在模式、团队、资源三大板块，我们坚定选择了强关系路线，重新定义了发展道路，即为会员和员工持续创造价值，团队和资源在磨合中不断释放效能。例如，2023年我们与宝贝天下合作，优化产品结构，依托前期扎实的基础，前台毛利率立刻提升6个百分点。张晋滔九游娱乐文化 九游app官方入口认为，区域性母婴连锁的突围，不在于盲目扩张，而在于提前布局、夯实内功、选对模式，并让团队与资源在价值创造中高效协同。这条路，我们走了六年，也将继续坚定走下去。
福建爱甜甜董事长颜呈耕则表示，爱甜甜自2003年成立以来，始终秉持长期主义和尊重消费者为核心的经营理念，深耕实体零售的本质。我们坚信，母婴零售不只是卖产品，更是用专业和温度守护每一个家庭的重要阶段。所谓“深耕本质”，就是把人、货、场三个维度做扎实、做出差异化，这方面我们的努力和成果是有目共睹的。
颜呈耕讲到，爱甜甜并不热衷于在营销上耗费过多心力，而是将全部重心放在提升门店运营水平上。在他看来，只有修炼好内功，门店才能真正拥有面向未来的底气与竞争力。这份坚持，体现在他们对服务细节的重投入。
今年，中童在福建实地走访中了解到，目前，爱甜甜已有超过三分之二的门店配备了超过100平方米的婴童游泳馆，并组建了超过100人的专业团队，专职负责游泳、洗澡及相关护理服务。
面向未来，颜呈耕计划进一步强化团队的专业能力，尤其聚焦在营养品赛道深耕与服务升级两大方向。颜呈耕认为，母婴零售的竞争早已从单纯的价格战，转向了以专业与体验为核心的服务战。我们要做的，就是持续提升服务的价值厚度，让每一位顾客在爱甜甜收获的不只是商品，更是一份安心、专业与温度。
实体母婴连锁如何在行业寒冬中实现突围。他们的实践告诉我们，线下门店依然是母婴消费的重要场景，但面对消费习惯的变化与新技术的渗透，仅仅守好线下场还不够，必须主动链接线上增量。
爱乐柚CEO刘世锋表示，过去两三年，整个即时零售（包括日用百货、外卖等）的年复合增长率超过25%，而在母婴垂直赛道，即时零售的增长更为惊人，年复合增长率超过74%。这意味着，如果去年母婴即时零售市场规模是100亿元，今年就可能接近174亿元。虽然整体规模尚不及传统零售，但增速表明，这是一个不可忽视的行业趋势。
爱乐柚做零售一年多以来，前一年基本以直营模式布局，以武汉为中心，并拓展到郑州，开设了20多家前置仓店。由于发展需求，我们在今年8月前后开始开放合作，目前每月保持8-10家新店开业的节奏，快速铺开网络。
刘世锋表示，在与许多线下母婴店老板交流时，我发现大家常有一个误解，把即时零售等同于前置仓店。实际上，我们可以把前置仓店与线下门店深度融合，形成“线上+线下”的一体化运营。我坚信，未来三五年，线上线下融合店将成为主流趋势：
换句话说，即时零售并不是要取代线下母婴店，而是为门店插上“快响应、广触达”的翅膀，让原本的到店客流与线上增量形成互补，构建更强的抗风险能力和增长动力。
对此，主持人李茂银也表示，即时零售的高速增长，意味着它在切分现有的市场份额。从某种角度看，如果我们不去积极布局这一块，那么纯线下门店的份额势必会受到影响。例如，谷根孕婴的线%。这其实传递出一个明确的信号，线上化、即时零售化，不是我们“干不干”的问题，而是怎样干好的问题。它不是一个短期风口，而是长期趋势；即时零售与本地生活，也不是我们的竞争对手，而是可以帮助门店提升效率与触达率的工具和渠道。
因此，对于很多传统母婴人来说，我们需要重新定位、重新认识即时零售在整个经营版图中的价值。
母婴连锁的新增量不在“盲目扩张”，而在“深九游娱乐文化 九游app官方入口度运营”——门店改造激活流量、即时零售打破时空限制、区域深耕筑牢信任。行业寒冬中，唯有回归零售本质、拥抱技术变革者方能突围。
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2013 年成立的中童传媒，深耕婴童产业，以会展、数据、媒体等业务，凭千万级传播与精准资源，为企业提供全链条服务。
