他在PatPat干了两年，看着这家母婴独角兽在欧美打得风生水起，但另一个市场一直没人真正重视——

　　如果你关注跨境母婴赛道，PatPat几乎是绕不开的名字。但最近两年，Hibobi这个名字开始在行业内被提起。

　　第一，首发市场选了中东。大多数品牌盯着欧美，Hibobi把主战场放在沙特、阿联酋。成立第二年，年营收5000万美元。

　　第二，定价策略有意思。产品标价10-20美元，看起来中端，但常年打2-3折。最后实际售价可能只有几美元。这种打法在新兴市场跑得挺顺。

　　第三，全渠道布局。独立站、APP、亚马逊、美客多、noon、TikTok……能上的平台基本都上了。鸡蛋不放一个篮子里。

　　黄飞龙毕业于多媒体广告专业，不是技术出身。但他的三段工作经历，基本攒齐了做Hibobi需要的所有能力。

　　第一段：唯品会。这是他接触电商运营的起点。怎么做流量、怎么做转化、怎么做用户留存，基本功都是在这里打下的。

　　第二段：贝贝网。这是一家专注母婴的电商平台，黄飞龙在这里深度泡在母婴赛道里，熟悉供应链、用户需求、品类特性。

　　第三段：PatPat（2017-2019）。这两年最关键。PatPat在2016年就开始试水中东市场，黄飞龙在那里看到了中东母婴市场的机会，也摸清了怎么在新兴市场做品牌出海。

　　宗教文化、审美差异、语言障碍，都是拦路虎。尤其是女性服装，受宗教规范影响极大，从设计到营销都要小心翼翼。

　　在中东，女孩6-7岁之前，着装基本没限制。家长想怎么打扮就怎么打扮，粉色、蓝色、卡通图案，怎么可爱怎么来。

　　不用为了适应当地规范大改设计，营销上也不用踩那么多坑。全世界父母对萌娃的审美，其实差不多。

　　这就是一个供需严重不平衡的市场。需求旺盛，但本地供给跟不上，中国供应链正好可以填这个空缺。

　　黄飞龙的判断很清楚：先打一个竞争相对缓和、需求旺盛、文化门槛低的市场，站稳脚跟再说。

　　三、阶段一：中东冷启动（2019-2020） 半年盈利，靠的是“产品数据化”

　　这在跨境电商里不算常见。大多数品牌前两年都在烧钱买流量、打知名度，Hibobi怎么做到的？

　　Hibobi三分之一的团队是开发。这些人不做网站开发，而是做数据挖掘、用户分析、产品优化。

　　什么款式在当地火、什么颜色受欢迎、什么价格带转化最高，都是数据说了算。这样选出来的产品，上架后转化率自然不会差。

　　到2020年，中东注册用户破1000万。沙特育儿类目里，Hibobi九游娱乐文化 九游app官方入口进了前3。

　　Facebook：私域运营Hibobi在Facebook上建了品牌小组，拉拢了一批种子用户。这些人不只是买家，还会主动给产品提建议、晒娃照、讨论育儿经验。

　　Hibobi发新品时，会在Facebook上直接挂链接，粉丝点进去就能买。这也是为什么Facebook的流量占比高达96.68%。

　　这些帖子大部分是本地KOL发的——穿着Hibobi衣服的萌娃照片、开箱视频、育儿搭配推荐。

　　Hibobi不是自己发广告，而是让KOL和普通用户帮品牌说话。这种UGC（用户生成内容）的传播力，比硬广强得多。

　　用户提问，这个号回复，然后把人引到WhatsApp一对一服务。公开客服，既展示服务态度，又能把流量沉淀到私域。

　　五、阶段三：多市场扩张（2022-2025） 中东之外，盯上了墨西哥和拉美

　　原价10-20美元，打2-3折，实际售价2-10美元。既保住中端品牌的形象，又不会因为价格把人劝退。

　　如果你去Facebook上搜“Hibobi”，会发现大量用户名带“Hibobi”的个人账号。这些账号不是官方的，而是本地的服装经销商。

　　他们从Hibobi、SHEIN、PatPat等品牌进货，然后在本地社群里卖。Facebook成了他们的私域入口。

　　Hibobi没有完全走纯DTC路线，而是在墨西哥这种分销文化浓厚的市场，主动拥抱经销商模式。

　　目前，Hibobi的销售已经覆盖了35个国家和地区，包括中东、美洲、东南亚、欧洲。

　　2022年6月，Hibobi在中东开了线月，和卡塔尔多哈的Place Vendome商场（顶奢）达成合作，预计9月开第二家旗舰店。

　　对新兴市场的消费者来说，有实体店的品牌，信任度高很多。尤其母婴产品，家长更愿意去店里摸摸看看。

　　这种选址不是为了坪效，是为了立品牌形象。“你看，我们和那些大牌在一个商场。”

　　对中东市场依赖度高 ：虽然在扩张，但核心营收和用户还是集中在中东。地缘政治、经济波动都是风险。

　　融资规模不大 ：目前只融了两轮，金额都是“数百万美元”。相比PatPat这种拿了上亿美元融资的对手，弹药还是少。

　　品牌知名度有限 ：在行业内有些名气，但在大众层面，知道Hibobi的人远不如SHEIN、PatPat多。

　　竞争加剧 ：随着SHEIN、TikTok等巨头开始加码中东，未来的日子不会太轻松。

　　很多人觉得新兴市场=低价=低毛利。但Hibobi证明了，新兴市场也能做中端品牌。关键是定价策略灵活——原价立品牌，折扣保销量。

　　Hibobi在中东的本地化，不是把中文网站翻成阿拉伯语。从产品设计（考虑宗教文化）、支付方式（接入COD和本地支付）、营销打法（KOL+私域），每层都适配了。

　　Hibobi三分之一团队做数据，在跨境电商里不常见。但效果明显——半年盈利、快速扩张。

　　欧美已经很卷了，流量贵、竞争激烈、毛利低。中东、拉美、东南亚这些新兴市场，虽然也有挑战，但机会窗口还在。

　　好，以上就是今天的企业拆解。我主要关注跨境电商行业内的公司，理解他们的商业逻辑，观察他们的商业变化。有任何补充或者想要交流的，随时找我。