母婴营养健康边界消融带来的，不是零和博弈的红海，而是一个需要更多专业者、创新者、合作者共同开拓的“新蓝海”。未来的赢家，将是那些能

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　　这是2026年3月26日，在中童传媒联合西鼎会举办的“掘金母婴健康药店的第二增长曲线”论坛上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲说的一句话。

　　台下坐满了来自全国各地的连锁药店负责人、母婴品牌代表和行业观察者。他们都在寻找同一个答案：当药品毛利越来越薄，药店的下一站，究竟在哪里？

　　“营养品在母婴渠道，2014年几乎为零，到2025年已经提升到约8%，成为母婴行业第二或第三大品类。”

　　更夸张的是单店表现——“有些单店营养品销售占比高达80%，带动年流水超千万元。”

　　今天，化妆品在做母婴，商超在做母婴，所有面向家庭的消费业态，都在用母婴品类撬动更大的市场。抓住孩子，就等于抓住这个家庭的消费中枢。

　　药店如果错失这个入口，失去的不只是母婴品类的利润，更是撬动整个家庭健康消费的机会。

　　第一，品类多、新品多。益智、免疫、肠胃、长高、护眼……细分赛道层出不穷。钙片、软胶囊、滴剂，剂型五花八门。考验的是选品能力和品类管理能力。

　　第二，季节性强。春季补钙、夏季补锌，消费习惯已经固化。考验的是库存管理和营销节奏的把控。

　　第三，专业与快销并存。钙铁锌越来越像快消品，靠流量驱动；抗敏、免疫调节等高阶产品，高度依赖专业指导。药店必须同时具备“零售思维”和“专业能力”。

　　第四，消费群体在延伸。从3岁扩展到6岁、12岁，甚至覆盖孕妈妈、关注体重管理的女性、需要情绪调节的人群。一个母婴用户的九游娱乐生命周期被大大拉长，客群价值随之放大。

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　　“药店和母婴店，都是专业店。在中国整个零售业态里，药店是最专业的，母婴店也是专业店，但没有药店那么专业。”

　　买奶粉、纸尿裤，宝妈可能首选母婴店或电商。但说到营养品，尤其是功能性产品，她们对专业机构的信任度会大幅提升。

　　“药店的优势，在专业和信任方面有天然优势。没有哪个消费者到了药店会说我不信任你。”

　　白大褂、执业药师、严格的供应链管理——这些都是药店在母婴市场立足的底气。

　　“目标人群要精准，别想着覆盖全人群。你做母婴营养品，是做3~9岁孩子的家庭，不是做60岁的老人。”

　　传统药房——白墙、消毒水味、沉默柜台。这样的环境，很难让年轻宝妈产生购物欲望。

　　“场景要变，别再是冷冰冰的药房。要加沙发、加电视屏、加亲子空间，营造温度感。”

　　“我们药店要做母婴营养品，不是去抢母婴店的生意，而是共同把营养品这个品类做大。”

　　母婴营养品市场远未饱和，真正的对手不是同行，而是消费者认知的空白。与其相互争夺存量，不如联手把蛋糕做大。

　　“母婴门店的动销模式更年轻，周周有活动；药店要学，但不能完全模仿，要在专业基础上做年轻化。”

　　但前提是：“动销的根基是专业。如果你只会促销，最后你是被消费者割了九次。”

　　答案已经清晰——母婴营养品不是“备选项”，而是撬动家庭健康消费的战略支点。

　　这条路不轻松。药店需要守住“专业”这个护城河，同时补上“温度”和“用户思维”这一课。从“卖药的人”转变为“家庭健康管理服务商”。

　　谁能在专业与温度之间找到平衡，谁就能在母婴健康这片新蓝海中，找到属于自己的位置。

　　2013 年成立的中童传媒，深耕婴童产业，以会展、数据、媒体等业务，凭千万级传播与精准资源，为企业提供全链条服务。