4月23日上午，海洲街道广隆财富大厦内，浙江恒沃跨境电子商务有限公司内很安静，但电脑屏幕上却十分热闹，网络上不断跳动的销售消息提示着这里与巴西各地的紧密连接。

　　浙江恒沃跨境电子商务有限公司是一家以袜子、婴童服装出口起家的企业。2010年，当国内大部分企业还在专注于开发欧美、日韩市场，主要为欧美大品牌贴牌代工的时候，恒沃做了一个“非主流”的决定：去拉丁美洲第一大国巴西开拓市场。

　　“2010年的时候，我们刚好去巴西参展，参展过程中，察觉到巴西市场潜力很大，两亿多人口的基础，红利空间很大。”浙江恒沃跨境电子商务有限公司相关负责人钱凌燕介绍，公司成立之后，依托国内实体工厂，恒沃在巴西当地推出了自主品牌，走上品牌出海之路，相比国内大部分企业先行了5-10年。

　　但恒沃这艘出海的船也并非一帆风顺。遇到的第一个九游娱乐难关便是运输流程难——货柜从宁波舟山港出发，漂到巴西圣保罗要两三个月，资金成本和库存压力高得吓人。而更棘手的是第二关——税务与清关。初期，恒沃对当地的税务系统和清关体系认知不够、不熟悉，巴西的法律法规非常复杂，一不留神利润就变成罚款。

　　怎么办？硬扛加上巧干。钱凌燕说，为此，恒沃组建了巴西本土化的财税团队和清关团队，一个钉子一个钉子地啃。“通过本土专业团队，我们整体提高了合规规划和通关效率。”

　　经过16年的沉淀，曾经的难关反而成了现在的核心竞争力，“我们有丰富的本土运营经验，这是我们最大的优势。”

　　为了更好地贴近市场，恒沃专门招聘了巴西本地人为公司员工，以便于更加直观地感受市场行情，“我们也是发挥这些本地员工的优势，让他们去处理销售以及售后环节的很多事情，最大程度地降低沟通成本。”钱凌燕说。

　　在巴西立足脚跟后，恒沃不仅在巴西建立了7000多平方米的海外仓，还打造了15家线年，嗅觉灵敏的恒沃感知到了巴西电商的活力，提前布局，陆续在当地所有电商平台开设了40多家线上店铺。

　　更值得玩味的是他们的运营分工：线上运营团队放在海宁——因为国内电商人才多、打法成熟；客服、仓储、售后全部放在巴西本土——因为葡语沟通、时差响应，本土团队更快。这种“国内大脑+本土手脚”的配置，让他们既能快速捕捉平台流量变化，又能贴身服务当地消费者。据统计，目前，在巴西，恒沃线%。

　　就这样，恒沃慢慢地拓展出口品牌种类，从纺织品类（袜子、运动服、瑜伽服）到母婴用品，从3C电子产品（空气炸锅、监控设备）到美容美发产品，恒沃出品的HAD、JCOLOUR等6大品牌产品深入巴西各地，成了当地人喜爱的热销品。

　　如今这家扎根海洲街道的企业，正以一种坚韧的姿态，在距离中国两万公里的巴西市场开枝散叶。数据显示，这家扎根拉丁美洲市场16年的海宁企业，刚刚交出一份亮眼的一季报：同比增长50%，海外仓从7000平方米一举拓展至23000平方米，线家。

　　企业的快速发展，离不开政府的精准服务。近年来，全市高度重视跨境电商产业发展，持续优化营商环境。相关部门主动靠前服务，在政策扶持、资源对接等方面为企业提供有力支撑。海洲街道同样多措并举，一方面积极走访服务，为恒沃这样的企业提供优质的办公环境和资源对接服务；另一方面，组织对接参展活动，为企业牵线搭桥，推动海宁制造组团出海，加快提升本地企业的国际竞争力。

　　正是在这“政企同心”的良好生态下恒沃的角色正在发生变化——它不再只是一家出口企业，而正在成为一个“出海服务平台”，从“自己走”变成“带着大家走”。

　　“在海宁市政府以及海洲街道的帮助下，我们从2025年开始布局，整合国内资源，目前已经帮助33家国内企业成功出海到巴西。”钱凌燕说，从货物运到巴西清关，从公司注册到财税规划，整条链路都做整体规划，“我们会持续做这件事，带着更多国内企业，尤其是帮助海宁本土企业，组团一起到巴西去。”